تسويق مستحضرات التجميل، عالم ساحر مليء بالألوان، والفوائد والمنتجات التي تبدو وكأنها لا تنتهي، فهناك كل فترة شركة مستحضرات تجميل جديدة لها أسلوبها الخاص، وهناك أيضاً الموردون والمنتجون والمبتكرون في هذا العالم… ولكن كيف يمكن لمنتج مستحضر تجميلي أن يصل إلى الزبون؟
ربما يصل عدد منتجات التجميل المصرح بها إلى المليارات في هذي السوق الضخمة، سينمو السوق من 507.8 مليار دولار في عام 2022 إلى 758.4 في عام 2025. ما الذي يجعل المنتج يبرز في كل هذا الزخم ؟
وكيف تكون عملية التسويق لمستحضرات التجميل؟ ومن أين تبدأ ؟
أولاً: معرفة السوق المستهدف، وقنوات التوزيع:
– قم بتحديد المواقع الجغرافية التي ستباع بها مستحضرات التجميل
– اعرف السمات الشخصية للجمهور المستهدف في هذه المناطق ” ربما لا يفضلون الألوان القاتمة ولا يحبون روائح الفانيلا”
– حدد منافذ وقنوات التوزيع وأين ستتواجد لكي يكون وصول الزبون لك سهلاً
ثانياً : تحديد منتجات مستحضرات التجميل :
– قم بإحصاء عدد منتجات مستحضرات التجميل التي لديك
– قم بتقسيم المنتجات إلى فئات ( العناية الشخصية، العناية بالبشرة، الميك آب، العناية بالشعر، العناية بالقدمين … )
– معرفة المواصفات الفنية لكل منتج على حدة ( الحجم، الكمية، صلاحية الاستخدام، المكونات، الفوائد، كيفية الاستخدام)
ثالثاً: تعيين قنوات التسويق لمستحضرات التجميل:
– قم باختيار قنوات التواصل الاجتماعي التي تعتقد أن جمهورك المستهدف يتواجد عليها ( انستقرام، تيكتوك)
– اصنع المحتوى الذي يبرز كل منتج على حدة مع ما يتميز به ( فيديو، صور ، تصاميم)
– استخدم التسويق عبر المؤثرين من فترة إلى أخرى
– قدم عروض حقيقية على مجموعة منتجات من فترة إلى أخرى
– قدم خصومات حصرية للعملاء المميزون
– التزم بالنشر اليومي والتفاعل مع الجمهور ومنح مكآفات مفاجئة
رابعاً : استخدم أساليب التسويق التقليدي
– تواجد في المعارض والفعاليات لتسويق مستحضرات التجميل
– قم بطباعة كتالوج للمنتجات الأكثر مبيعاً لديك
– قم بطباعة البرشورات التعريفية وامنح هدايا مجانية
– دع الجمهور يلمس البضاعة ويستعمل العينات المجانية ” سيعتقد أنه امتلك المنتج ويقوم بالشراء”
خامساً : جدد استراتيجة التسويق كل ثلاثة شهور
– امتلك خطة محتوى فريدة كل ثلاث شهور
– جدد منتجاتك
– قم بالإعلانات الممولة عبر مواقع التواصل الاجتماعي
– قم بتفعيل حملات جوجل
– انشر بعض الفكاهة والمرح في المحتوى الإعلاني عن منتجات مستحضرات التجميل الخاصة بك
في الختام،
قد يبدو الأمر سهلاً، لكنك في وسط زحام شديد من المنافسين، لهذا احرص على امتلاك “ميزة تنافسية” تجعل قدمك ثابتة في هذا السوق الضخم المتأرج وجنون تغيراته المتعلقة بالمواسم والأحداث العالمية واستقرار البيئة.
اقرأ أيضاً:
كيف تخلق الميزة التنافسية لتسابق الثعالب في السوق؟
التسويق لعيادات التجميل.. كيف تنقل الهوس بالجمال إلى جمهورك؟
إليك أنواع الملفات التسويقية التي تنقذ سفينة عملك من الغرق!
محتويه رائع