قبل عقود، كان التسويق له مفهوم واحد، وهو ما يتم إخبار الناس به ، أو الجمهور المستهدف، هو الطريقة التي تتخذها الشركات والمنشآت العاملة لإخبار الناس بوجود منتج أو خدمة او حدث ما!

وكان المشاة في الشوارع يرون الإعلانات واللافتات الضخمة على قارعات الطرق، ويقراون في الجرائد الاخبار الإعلانية، ويستوقفهم ملصق على باب مطعم يعلن عن خصم على وجبة جديدة ويذكر مكونات هذه الوجبة بالتفصيل!

أما اليوم، فالهواتف التي بأيدينا تتجسس على أصواتنا وأحاديثنا، ثم تظهر إعلانات لنا على مواقع التواصل الإجتماعي، تتوافق مع ما كنا نتحدث بشأنه منذ قليل! وفي الوقت الحالي ومستقبلاً سنشهد ثورة في قطاع التسويق مع شيوع الذكاء الإصطناعي الذي سيكون بوسعه أن يتنبأ ويقوم بكل شيء.

لذلك فإن إختلاف الأوقات والأزمان يؤثر على طبيعة عملية التسويق ككل، واليوم من أنجع الأساليب التسويقية هو التسويق بالمحتوى ويقصد به القيام بنشر مواد مرئية ومقروءة ومسموعة على شبكة الإنترنت تروج بشكل مباشر أو غير مباشر لسلعة أو منتج أو موضوع ما.

وليزداد تأثير التسويق بالمحتوى ويصل إلى مدى أبعد، عليه أن يكون مقروناً بالتسويق المدفوع، حيث يقوم الأفراد المتخصصون بعملية التسويق بالدمج بين التسويق بالمحتوى على هيئة (نص- صوت- صورة- فيديو) والتسويق المدفوع تسويق لدى المؤثرين، إعلانات ممولة في مواقع التواصل الإجتماعي، إعلانات جوجل)

لذلك إذا كنت تريد الحصول على تسويق فعال، فعليك أن تعرف كيفية الدمج بين التسويق بالمحتوى والتسويق المفتوح كما يلي:

– التسويق بالمحتوى:

أولاً: افرد مساحة خاصة للمقالات إذا كنت شركة معنية بتقديم الخدمات أو المنتجات، فشركة كاسبر حققت 400 مليون دولار بفضل التسويق عبر المقالات في مدونة شركتها، كل ما كانت تقوم به هو تعليم الزوار كيفية الحصول على نوم هانئ من خلال مقتنياتهم من كاسبر ، حيث الفراش المريح ، وبما أن الجميع يرغب الحصول على نوم مريح، فقد قاموا بشراء فراش كاسبر المريح، وكانت الأرياح فوق التوقعات.

ثانياً: لا تنس الفيديو، فهو يختصر مئات الكلمات ومئات الصور، قم بإنشاء مقاطع فيديو لمواقع لاتواصل الاجتماعي، تكون قصيرة ما أمكن، وتحتوي على قيمة ذات فائدة لمن يراها.

ثالثاً: اصنع تصاميم: ملفك على مواقع لاتوصال الاجتماعي، يحسم مدى جديتك ف يالتسويق لمنتجاتك وخدماتك، كلما كان مرتباً ومهذباً وراقياً وواضحاً كلا اعطيت انطباع أقوى وأفضل عن طبيعة ما تقدمه من خدمات ومنتجات.

رابعاً: اصنع بودكاست ومقاطع حوارية، استضيف من لهم خبرة فيما تقدمه، واخلق حوارارت شيقة تسرق الأسماع، لتجذب الجمهور إليك .

– التسويق المدفوع:

لن ينتشر التسويق بالمحتوى بشكل أكبر دون الحصول على تسويق مدفوع يحصص الوصوصل إلى جماهير جديدة لذلك، فغن أهم انواع التسويق المدفوع هي:

أولاً : الإعلان عند المؤثرين:

ابحث عن المؤثرين لاصغار إذا كان نشاطك التجاري صغيراً، ابحث عن المؤثرين وفق حجم نشاطك التجاري وما تستطيع ان تدفعه لهم في مقابل ذلك.

ثانياً: الإعلان الممول في مواقع التواصل الاجتماعي:

تفعيل الإعلانات الممولة في مواقع التواصل الاجتماعي يجذب انتباه مستخدمينها

ثالثاً: الإعلان لدى جوجل:

إنشاء حملة إلعانية على جوجل تحول المستخدمين الذين يبحثون عن كلمة مفتاحية لها علاقة بموقعك الإلكتروي او مدونتك إلى محتوى الموقع الإلكتروني الخاص بك

رابعاً: الإعلانات الخاصة:

قم بعد اتفاقيات مقابل إعلانات مدفوعة لدى أطراف ثالثة تستطيع ان تتعاون معها

والآن كيف تدمج بين التسويق بالمحتوى والتسويق المدفوع؟

عليك أن تعرف أن التسويق بالمحتوى يحقق الوصول لوحده ولكن إلى حد معين يخلق معه ولاء المتابعين وولاء الجمهور، ولكي تصل إلى جماهير جديدة وزبائن جدد وعملاء محتملين أنت بحاجة إلى تسخير قوة التسويق بالمدفوع عبر تخصيص موازن مالية لهذا الجانب وفيما يلي اهم ما يمكنك القيام به:

– ادفع لإعلانات جوجل ترويج موقعك الإلكتروني أو مدونتك

– ادفع لمواقع التواصل الاجتماعي لترويج منشوراتك للوصول إلى بقع جغرافية جديدة

– ادفع للمؤثرين لتحويل جمهورهم إلى جمهور جديد لك يهتم بما تقدم

– ادفع لاطراف ثالثة تحق معهم مفهوم قيَم من التعاون والتبادل المشترك

والآن، إذا طبقت مفهوم التسويق بالمحتوى، مع التسويق المدفوع، فلابد وأنك بلا شك ستحقق الوصول إلى مناطق لم تعرفها من قبل، وتخترق اسواق جديدة وتحصل على عملاء جدد، تذكر دومااً أن التسويق يعتمد على المهارات الإقناعية والإبداعية لتقوم بجذب الإنتباه ولفت البصر ثم ترسيخ صورة ذهنية رائعة عنك في عقل كل من يرى المحتوى الخاص بك.