هل تسعى لبيع أو تأجير عقار؟ هل أنت مالك شقة؟ أو مالك قطعة ارض، مزرعة، مصنع .. ! وتحتار في كيفية الوصول للزبون المثالي الذي يمتلك القدرة الشرائية لشراء عقارك؟ تتساءل هل تذهب إلى الوسيط العقاري الذي بدوره سيقوم بالتسويق لعقارك مقابل نسبة عمولة متفق عليها؟ أم تبحث بنفسك؟

في كل الأحوال، سيقى التسويق العقاري مرهوناً بالتسويق الرقمي، لأن عالم اليوم كله أصبح رقمياً، ويعتمد التسويق العقاري على الفضاءات الرقمية أكثر من الواقعية، لذلك

إليك أبرز الأسرار التي لا يخبرك بها مسوقي العقارات ..

السر الأول: يخطفون الزبائن من الشركات العقارية الأخرى..

نعم، هذا صحيح، وتعتبر استراتيجة استقطاب زبون ينتهجهها الكثير من المسوقين، لمخاطبة العملاء المحتملين، يبدأ هذا من خلال متابعة أنشطة المنافسين الرقمية، ومن يتفاعل معهم، ومن يكتب لهم تعليقاً أو استفسارًا او يضع لهم إعجاباً، فهذا المتفاعل يتم اختطافه من خلال التواصل معه بشكل خاص وتقديم عروض خاصة له وأسعار قد لا تتواجد عند المنافسين، فيتم إقناعه بسخاء العروض وخطط السداد المرنة والتسهيلات .. إلخ

السر الثاني: لا يتوقفون عن النشر في المجموعات الصغيرة..

قد تظن أن الشركات العقارية الكبرى وشركات الوساطة العقارية المرموقة، تكتفي بالتسويق الرقمي على نطاق الإعلانات الممولة والمدفوعة، ولكن ما لا تعرفه أن هناك جنود صغار في الكواليس، مجنود لهذه الشركات، تتمحور وظائفهم الأساسية حول نشؤ تفاصيل العقارات على مواقع التواصل الاجتماعي بكثافة وفي كل مكان، وخاصة المجموعات المتخصصة مثل مجموعات الجاليات أو الأطباء .. إلخ

فمن خلال الجنوود الصغار وهم ما يطلق عليهم “مندوب” مبيعات يحصلون على الكثير من الصفقات والعوائد!

السر الثالث: عفواً.. العقار لم يعد متوفراً

هل رأيت إعلان لعقار بسعر مناسب؟ مع اطلالة رائعة، وخطة سداد مرنة، ومميزات مذهلة لا تكاد تصدق أنها متوفرة، ثم تتواصل مع الشركة صاحبة الإعلان لكنها تفاجئك بالقول أن العقار لم يعد متوفراً، ولكن هناك خيارات مشابهة وبديلة ومن ثم يعرضون عليك عقارات أخرى بسعر مرتفع قليلاً عن سعر العقار الذي كنت تستفسر عنه، وترى نفسك في الأخير موافقاً على أحد هذه الخيارات.. هذه استراتيجية مغناطيسية غير مباشرة للتعريف بالشركة العقارية والعقارات المتوفرة لديها، عبر استدعاء واستقطاب العملاء المحتملين..!

السر الرابع: السعر الذي لا يتكرر..

ضع سعراً “وهمياً” لقعار يبحث عنه الجميع، ثم يقود لبقية العقارات المتوفرة لديك، هذه خطة جذب عملاء محتملين عبر عرض أسعار وهمية، يتم نشرها عبر الإعلانات الممولة او المدفوعة، والتي تتضمن صور وفيديهوات لعقار حقيقي ولكن بسعر غير معقول، مما يجذب الآلاف من العملاء المحتملين عبر استفساراتهم المتعدددة، ثم تصبح قائمة العملاء المحتملين جاهزة ليتم اعادة استهدافهم مرة أخرى ، عبر عرض عقارات أخرى

السر الخامس: امتيازات مستقبلية في المنطقة…

لا أحد يعلم ما يخفيه الغيب سوى الله، ولكن في التسويق العقاري لمشاريع المطورين العقارية ، وخطط الحصول على عقار بعد سنوات مقابل دفعة أولية تغطي نسبة معينة من قيمة العقار الأساسية ، ومميزات سوف تتوافر في المنطقة، وذلك يكون وفقاً للمخطط المرسوم، لهذا فإن مسوقي العقارات يركزون كثيراً على نشر هذه المميزات التي ستمنح العملاء جودة الحياة التي يحلمون بها، وتوفر لهم الراحة والحصول على إمكانية الوصول لمختلف الأماكن والخدمات.

ربما هناك مسبح ومنتزه وموقف صف سيارات مجاني وخدمة أمن ونظافة ، والموقع قريب من من مستشفى عام سيتم تشييده أو مجمع تسوق قريب جداً من مشروع التطوير العقاري .. كلها هذه أمور تجذب العملاء للتوقيع على العقارات التي يحلمون بها.

والآن، أصبحت تعلم هذه الممارسات الخفية، فإذا كنت ممن لديهم الشغف بالتسويق العقاري فما سبق سيوفر عليك الكثير من طرق التجارب في الحصول على عملاء محتملين ..! التسويق العقاري ذكاء ودهاء قبل أن يكون فناً وممارسات.