بمجرد إطلاقك لخدمة أو منتج، أنت تفكر في وصف المنتجات أو وصف المنتج و طريقة شرحه للجمهور، نعم! يجب أن تفكر في ذلك، لأن الكلمات التي ستوصف بها المنتج أو الخدمة هي الكلمات التي ستبيعه، فقدرنك على اختيار وانتقاء الكلمات وجعلها في صف واحد ، قريبة من جميع الأفهام، سهلة وسلسة ولا يحتاج القارئ الكثير من الوقت لكي يفهمها! على المنتج بالموت أو الحياة.
فالقدرة على التعبير الجيد والموجز في وصف المنتج والخدمات تفعل الأفاعيل في عمليات البيع، ذلك لأن العقل يقوم بالتحليل السريع لما قرأ ويطلق قراراً بالشراء من عدمهه، لذلك إليك عوامل جذب يجب توافرها في وصف المنتجات أو الخدمات:
أولاً: مميزات المنتج في وصف المنتجات :
ما الذي يميز المنتج عن المنتجات الأخرى المشابهة له؟ من أين أتى هذا المنتج؟ هل تم استيراد هذا المنتج من دولة معينة؟ ما هي المكونات الرئيسية له؟ هذه الأشيااء وغيرها من التفاصيل مهمة.
ثانياً: قيمة المنتج:
ما الذي يضيفه المنتج لحياة المستهلك اليومية؟ كيف يمكن للمستهلك أن يحسن حياته عبر هذا المنتج؟ هل سيضيف قيمة إلى صحته؟ أو جودة نومه؟ أو مستوى الرفاهية؟ وغير ذلك يجب عليك أن تبين القيمة المضافة من خلال شراء هذا المنتج.
ثالثاً: الضمان:
الاطمئنان هو الشعور الذي يود أي مستهلك على وجه الأرض الحصول عليه، فشعوره بالإطمئنان مع توافر ضمان إرجاع المنتج أو تبديله في وصف المنتجات ، يرفع من مستوى شعوره بالامان النفسي خلال إجراء علمية الشراء، لذلك في حال كنت لا تقوم بتوفير ضمان جيد لمنتجاتك أو خدماتتك فلا تتوقع مبيعات مرتفعة!
رابعاً: الصياغة السلسة في وصف المنتجات :
إن الصياغة ذات المفردات السهلة القريبة لجميع الأفهام والتي تراعي الفروقات الفردية لدى جميع المستهلكين، تسهل علمية الإقناع الفوري واتخاذهم لقرار الشراء بسلاسة وسهولة.
خامساً: وصف المنتجات مع الكلمات المفتاحية:
ضمن النصوص بالكلمات المفتاحية الشائعة التي يبحث عنها الجمهور المستهدف في شبكة الإنترنت، اختر من ثلاث إلى خمس كلمات، واحعل العبارات الرئيسية في نص الوصف تحتوي على كلمة أو كلمتين، وهذا يساعد المنتج على الظهور في نتائج محرك البحث جوجل.
هذه هي أهم 5 عوامل جذب يجب توافرها في وصف المنتجات والخدمات، فالمستهلك لا يتوقع أن يقرأ مقالاً من خمسمئة كلمة عن منتج، تستطيع أن توصفه في فقرة أو فقرتين، متضمناً وصفاً إقناعياً، شاملاً لأبرز المميزات التي يتميز بها المنتج عن المنتجات المشابهة له، كذلك يحتوي على قيمة مرجوة من استخدامه وتعود بالنفع على ممارساته في الحياة اليومية.
إذا كنت تفكر في وضع وصف لأي منتج أو خدمة بالتركيز على المختصر المصقول سهل الأفهام، وإذا كانت لديك مجموعة من الخدمات أو المنتجات وتحتاج وصفاً إقناعياً خلاباً، لا تتردد بالتواصل الآن معي، اضغط هنا للحصول على طلبك في أقصر وقت ممكن.
اقرأ أيضاً:
تسويق مستحضرات التجميل … أهم الخطوات للنجاح!
نمو المبيعات : قضية من يتحمل مسؤوليتها التسويق أم الإدارة؟
إليك أنواع الملفات التسويقية التي تنقذ سفينة عملك من الغرق!
